優質產品登陸，先懂外匯規定

 

【文/精博國際顧問客服部副理 邱韋力】

      大陸的內需市場商機無窮，台灣業者積極佈局，但在商機的背後，企業主應該特別注意大陸收款的問題。許多台商不諳大陸外匯管理規定，在交易條件談判上，錯失了保護自身權益的機會，造成極大的經濟損失。 近年來，MIT(Made in Taiwan)的產品成功打入大陸內需市場，例如：鳳梨酥、高山茶等名產，業者通常是將台灣成品運送到重點城市，透過大陸銷售據點打入當地市場，交易方式銀貨兩訖，現金買賣或接受客戶刷卡消費，由於交易金額較小，通常沒有太大問題。另外，也有業者在大陸沒有設立據點，而是走小三通方式進入大陸(台灣正式出口報關，大陸簡易通關)，在收款上，就得買賣雙方溝通。

 

      由於大陸個人結匯和境內個人結購匯採年度總額管理，每人每年等值五萬美金換匯額度，超過部分，需提供交易證明資料在銀行辦理。若單筆貨款超過五萬美金額度，除了買方利用境外帳戶付款外，常常會與台灣業者協調，支付人民幣到業者大陸個人帳戶，雖然貨款收到了，但卻換成業者面臨資金如何匯回台灣的問題。 由於大陸外匯管制嚴格，各省份縣市執行標準不一，也因為如此，讓大陸買方常以此理由搪塞台灣業者，造成嚴重延期支付貨款的問題，另一方面，台灣業者為了掌握商機，造成左右危難的處境。因此，筆者認為，與銀行及大陸可靠網購業者合作，以掌握商機重要，並能夠落袋為安，才是上策。由於兩岸經貿往來頻繁，台灣業者在客戶徵信與應收帳款管理上，應該多加重視。

 

      目前大陸積極將人民幣推向國際化，過去交易幣別以美元為主，現在客戶可以先設立一家境外公司，然後透過OBU帳戶收付人民幣貨款，讓企業經營更具彈性。
 

【本文刊登於經濟日報 2012.08.21】